Crescita, marketing e vendite
Individuiamo e costruiamo i percorsi verso una crescita sostenibile tra marketing, vendite e prezzi. Il lavoro collega dove risiede davvero la domanda a come e configurato il motore commerciale per catturarla. Aiutiamo le imprese subscription e di piattaforma a mettere a punto il proprio funnel e le aziende tradizionali a costruire un moderno assetto di go-to-market.
Cosa comprende
- Strategia di crescita e diagnostica dei ricavi
- Modello di go-to-market e strategia di canale
- Segmentazione e targeting dei clienti
- Sviluppo della proposta di valore e del messaggio
- Strategia di prezzo e packaging
- Progettazione del processo di vendita e della pipeline
- Struttura del team vendite e modelli di incentivazione
- Generazione della domanda e pianificazione del marketing
- Marketing digitale e ottimizzazione del funnel
- Analisi del costo di acquisizione cliente e del lifetime value
- Retention, upsell e riduzione del churn
- Partnership e sviluppo dei canali
- Revisione della marketing technology e del CRM
- KPI commerciali e dashboard di performance
Altro in Consulenza aziendale
- Strategia e pianificazione aziendale→
- Strategia e adozione dell'AI→
- Trasformazione digitale e tecnologica→
- Modello operativo e organizzazione→
- Programmi di preparazione normativa→
- Due diligence tecnologica e regolamentare→
- Supporto a fusioni e acquisizioni→
- Raccolta di capitale e preparazione agli investitori→
- Ingresso ed espansione nei mercati→
- Strategia di prodotto e di piattaforma→
- Automazione dei processi ed efficienza→
- Dati e analisi→
- Miglioramento delle prestazioni→
- Gestione del cambiamento→
- Ottimizzazione dei costi→
- Supporto ad interim ed esecutivo→
- Implementazione e PMO→