Crecimiento, marketing y ventas
Encontramos y construimos las vías hacia un crecimiento sostenible a través del marketing, las ventas y los precios. El trabajo conecta dónde reside realmente la demanda con cómo está configurado el motor comercial para capturarla. Ayudamos a negocios de suscripción y de plataforma a afinar su embudo y a empresas tradicionales a construir un motor moderno de salida al mercado.
Qué incluye
- Estrategia de crecimiento y diagnóstico de ingresos
- Modelo de salida al mercado y estrategia de canales
- Segmentación y focalización de clientes
- Desarrollo de la propuesta de valor y del mensaje
- Estrategia de precios y de empaquetado
- Diseño del proceso de ventas y del pipeline
- Estructura del equipo de ventas y modelos de incentivos
- Generación de demanda y planificación del marketing
- Marketing digital y optimización del embudo
- Análisis del coste de adquisición de clientes y del valor de vida
- Retención, venta adicional y reducción de la fuga (churn)
- Alianzas y desarrollo de canales
- Revisión de la tecnología de marketing y el CRM
- KPI comerciales y cuadros de mando de desempeño
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