Entrada en el mercado y expansión
Planificamos y ejecutamos movimientos hacia nuevos mercados, ya sea un nuevo país, segmento o canal. El trabajo pondera el tamaño del premio frente al coste y el riesgo de llegar allí, y luego expone cómo construir una presencia sobre el terreno. Esto apoya tanto a negocios digitales que se expanden más allá de las fronteras como a empresas consolidadas que abren nuevas líneas de negocio.
Qué incluye
- Análisis del atractivo y el tamaño del mercado
- Investigación de cliente y de demanda
- Panorama competitivo y posicionamiento
- Evaluación del modo de entrada, como directo, por socio o por adquisición
- Estrategia de salida al mercado y diseño de canales
- Modelo de precios y comercial para el nuevo mercado
- Revisión de los requisitos regulatorios y de licencia
- Modelo operativo local y plan de dotación de personal
- Identificación de socios y distribuidores
- Proyecciones financieras y caso de inversión
- Localización del producto y la propuesta
- Plan de despliegue por fases y de escalado
- Evaluación de riesgos y mitigación
- Objetivos de desempeño y seguimiento
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